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多元化经营战略的理论与实践

来源:今期特马资料图 日期:2019-05-24

    多元化经营,是企业增产品类和品种,跨行业生产经营多种产品或业务,扩大企业的生产经营范围和市场范围,充分发挥企业特长,充分利用企业的各种资源,提高经营效益,保证企业的长期生存与发展的一种经营模式(战略)以原有业务和新增业务之间是否关联为依据,将多元化经营分为两种类型:一种是相关多元化,指企业的多元业务之间能够共享某些资源的多元化,包括:技术相关多元化、资源相关多元化和市场相关多元化。另一种是非相关多元化,这种多元化的各个基本单元,无论在技术、资源,还是在市场上都是完全不相关的,开拓新业务所需要的技术、物资、经营方法、销售方法必须重新获得。

一、多元化经营战略的优势与弊端

   (一)多元化经营战略的优势

    1.分散风险,提高经营安全性。由于宏观市场的变化很难准确预测,商业循环的起伏、市场行情的变化、竞争局势的演变,都直接影响企业的生存和发展。如果企业经营的产品单一、经营专业领域集中,一旦市场中该产品、专业遭遇危机,那企业将面临灭顶之灾。相反,如果企业经营范围较宽、产品多样,抗击市场风险的能力将大大增强。因此,很多企业选择了多元化经营战略,选择进入更多的行业、生产更多类型的产品、提供更多样性的服务,以确保企业经营"东方不亮西方亮",从而有效分散经营风险,增强企业适应外部环境的应变能力。

    2.有利于企业向前景好的新兴行业转移。由于新技术革命的影响,陆续产生了一些高技术新兴产业。企业实行多元化经营,在原基础上向新兴产业扩展,一可减轻原市场的竞争压力,二可逐步从增长较慢、收益率低的行业向收益率高的行业转移。

    3.取得协同效应。多元化发展能帮助企业获得管理、广告、商誉、销售等各方面的协同效应,产生"l+1>2"的效果,使企业的人员、设备、资源的效率得到提高。另外,多元化经营可以让企业获得批量采购原材料、设备等的规模经济,使企业获得成本优势。

    4.充分利用富余资源。企业、特别是大型企业,在发展过程中,因科技水平的提高、人员素质的提升、管理理念和方法的改进、企业发展方向的变化等,一般都会产生大量的富余资源,包括设施设备等有形资源,信誉、技术等无形资源以及人力资源等。这些富余的资源如果没有得到充分利用,就会造成企业大量人、财、物的浪费,成为企业的负担。如果企业采取多元化经营战略,这些富余的资源就能得到充分利用,为企业创造更多的效益。

    (二)多元化经营战略的弊端

    1.规模经济丧失,财务风险加大。目前企业多元化经营所需资金大部分是借贷资金,企业对诸多项目投资,把有限的资金分散在多个经营项目上,结果一些项目达不到规模经济,以致经营亏损,难以还本付息,造成严重的财务危机。这种过分追求多元化经营的做法,不是分散风险,而是自我扩大风险。

    2.容易出现决策失误。俗话说“隔行如隔山”,由于对新进入的行业不太熟悉,在这种情况下,高层管理人员所作的决策难以都是精准正确的。失误的决策不仅会使新进产业难以发展起来,而且会为原有的支柱产业增加许多负担。

    3.管理质量下降。多元化经营,会使企业的分支机构迅速增多,管理工作的难度增加,管理负荷过重。总部管理人员对新进产业的业务不熟悉,无法运用既有知识和经验正确指导下属公司的生产经营活动,导致管理质量下降。

二、多元化经营的客观条件与方式
    
(一)企业多元化经营所需的客观条件

    1.企业所在的领域处于成熟期后期或衰退期时,企业要谋求生存必须寻找新的领域。

    2.当市场上出现新的机会,而企业在技术、管理、资金等方面完全有能力把握这个机会,这时进行多元化无疑是明智的。

    3.当企业成长遇到瓶颈,而又有充足的流动资金,这时企业可以考虑多元化。

    4.当企业已经形成了自己的核心竞争力,其主业在市场占有率、技术水平、管理水平等方面达到了非常高的水平,这时企业就可以考虑围绕自己的核心竞争力来实行多元化。

    (二)多元化经营的方式

    1.通过企业兼并、合并实现多元化经营。(1)横向兼并、合并,即同一行业的企业之间的兼并、合并;(2)纵向兼并、合并,指不同行业,在生产经营有联系的企业之间的兼并、合并;(3)混合兼并、合并,指企业打破行业的界限,兼并、合并与自己原来的经营领域没有生产经营联系的企业,实现多元化经营。

    2.通过开发内部资源实现多元化经营。内部开发是指主要依靠企业所拥有的资源和能力进入新的行业领域来开展多元化经营,如独资新建企业。内部开发要求企业拥有较强的资源和能力,尤其是技术资源和能力(也可以称为富余资源)。

    3.通过合作实现多元化经营。合作是指两个或多个企业为了实现特定的战略目标而采取的任何股权或非股权形式的共担风险、共享利益的联合行动,如联营、合资合作企业等。通过合作弥补自身在进入新行业时的资源和能力不足,获得可持续性竞争优势。

三、多元化经营应考虑的几个问题

    搞多元化经营首先是看企业有没有这个需要,第二是有没有这个能力,第三是有没有机会。

    1.正确分析企业的经营状况,根据多元化经营所需客观条件来评判企业有没有多元化经营的需要。

    2.从技术、资金、管理水平等方面客观评估自身实力,对进入一个新产业的能力有一个正确认识,只有这样才能客观正确地选择经营战略,提高成功几率。另外,即使选择多元化经营,也要根据自身的实力量力而行,不能盲目扩张,一位管理学专家曾说过,“目前快速成长的公司,就是未来问题成堆的公司,很少例外。合理的成长目标应该是一个经济成就目标,而不只是一个体积目标”,企业是撑死的,说的就是这个道理

    3.认真分析产业前景,准确把握机会。任何产业发展都有周期性,企业应对将要进入的产业进行充分的分析和研究,搞清其目前所处的发展阶段。对于处于成长期的产业应迅速进入,对已进入成熟期或衰退期的产业则应慎重考虑,不应贸然进入,避免企业投入大量的资源后得不到应有的回报。

    4.避免人为因素干扰。企业要想成功发展,在选择经营战略时要一切以企业的根本利益为重,避免根据经营者的喜好而选择,或受行政命令的干预而作决策。

四、恒泰今期特马资料免费查看多元化经营的再思考

    恒泰今期特马资料免费查看的前身是张家口大地专用汽车制造有限责任公司,2010年被建发今期特马资料免费查看收购成为其子公司。公司主要生产挂车及其他运输车辆,是一个有着三十多年生产历史的国有企业,由于产品技术含量和附加值较低,挂车市场滞涨,大量民营企业的进入造成竞争加剧,以及人员负担过重,资金严重短缺,在多重不利因素影响下,企业经营举步维艰,生存出现严重危机。

    要使公司能够生存下去并得到持续发展,是继续走专业化经营之路,还是采取多元化经营战略,成为摆在企业经营者面前必须解决的一个问题。继续搞专业化经营,本身受技术、资金等条件所限无力进行产品升级,而挂车及运输车辆产业已处于成熟期,很难有战略投资者进入(与航天晨光、北京环卫今期特马资料免费查看洽谈合作均无果而终也说明了这一点),所以想继续在该产业经营,很难使企业走出困境;而采取多元化经营战略,通过产业的转型升级进入收益更高的新兴产业,可能会使企业重新焕发生机。公司具有的优势是,建发今期特马资料免费查看是公司多元化经营坚强的后盾、拥有设施完善的厂房及办公区域、以及200多名熟练的产业工人和几十年国有企业管理经验的积淀。不利因素也显而易见,公司没有新兴产业技术、缺乏资金和相关产业的管理经验,达不到多元化经营的客观要求。

    企业经营战略的选择,是一个辨证取舍、趋利避害的过程。经慎重考虑,公司决定扬长避短,通过合资合作方式引进产品和技术走多元化发展之路。经过几年不懈努力,在建发今期特马资料免费查看大力支持下,公司在多元化经营方面取得了一些进展,同时积累了一些经验和教训。

    (一)多元化经营发展历程

    多元化经营战略确定后,公司积极把握张家口市的三大历史机遇,结合我市的中远期发展目标,在“致力于绿色产业”的企业宗旨引领下谋求自身的多元化发展,先后组建了8个子公司,现已发展成具有装配式建筑、新能源环保环卫车辆、智能仪表、电热储能炉等绿色产业研发与生产能力的综合性企业今期特马资料免费查看。

    1.张家口恒灏环保科技有限公司

    我公司与河北朗灏科技有限公司合作于2015年5月组建的一家合资公司,我公司占比51%控股。河北朗灏科技有限公司公司专业研发抑尘设备,为我市高层次人才创业园入驻企业,与我公司同属机械制造类行业。合资公司成立后,朗灏公司的技术与我公司成熟的管理经验和熟练的技术工人相结合,很快就形成了多功能抑尘车、多功能抑尘炮、系列环卫车辆等产品的生产能力,与二汽联合研发的新能源纯电动多功能抑尘车填补了国内空白,在我市得到大规模推广使用,环卫车辆、环卫设备也在我市农村环卫市场化服务项目中得到了应用2017年实现销售收入9755.8万元,利润743.8万元。

    2.张家口恒泰集成房屋有限公司

    成立于2016年8月,是我公司与北京千城集成房屋有限公司、张家口万旗投资有限公司、张家口明华建材科技有限公司四方组建的合资公司,我公司占比51%控股。合资公司购买了北京千城公司智能集成房屋建筑体系专有技术使用权,该新型建筑体系专有技术源于住建部“十二五”课题—轻钢轻混凝土建筑体系,被列入科技部的“国家科技支撑计划”和发改委的“建筑低碳技术创新及产业化示范工程项目”,并获得了科技部、财政部及发改委的政策及资金支持,拥有6项技术专利,具有超高装配化率、低碳节能、绿色环保等特性,可广泛应用于民用建筑、公共建筑、工业建筑、新农村建设等领域。

    公司组建两年多来,在经营过程中逐渐暴露出一些问题:引进的新型建筑体系专有技术虽属于新兴产业,符合国家大力发展装配式建筑的产业政策,但技术尚不成熟,在实施的几个项目上都出现了一些问题;产品有局限性,适合于农村住宅建设,但因价格较高,市场推广难度很大;各股东对组建合资公司的动机不尽一致,缺乏信任,技术提供方未予积极配合,某股东应注入的资本金至今未完全到位;进入一个全新的产业,作为控股方的我公司在管理人员、管理水平、管理能力方面严重不足。在以上多重不利因素的影响下,合资公司的经营异常艰难,连续两年亏损,2019年仍扭亏无望。

    3.张家口恒泰宜居房屋制造有限公司

    我公司与张家口宜居建筑科技有限公司于2017年6月组建的合资公司,我公司占比60%控股。宜居建科在国内较早进入了装配式建筑制造领域,一直致力于装配式混凝土预制构件的生产、新工艺及新型建材的研发,在产业技术、专业人才、市场开拓等方面都有一定的优势。合资公司主要从事装配式混凝土预制构件的生产,符合国家大力发展装配式建筑的产业政策,产品可广泛应用于民用住宅、公共建筑、工业建筑以及基础设施建设。

    公司组建后,在双方的共同努力下,用一年的时间完成了项目建设,达到了投产条件。目前正在申报国家级住宅产业化基地,河北省地方标准《多层装配式混凝土板式房屋技术规程》完成立项,承接了住建部可拆式建筑项目一子课题的研发,同时市场推广也初见成效,已签6000余万元的产品订单,公司发展势头良好。

    4.张家口恒泰万华城房地产开发有限公司

    成立于2017年8月,我公司占比51%控股,主要从事装配式建筑项目的开发,组建的初衷是为了配合恒泰集成房屋公司的项目建设,但因为集成房屋公司的业务没有取得进展,以致该公司未投入正式运营。
    
(二) 多元化经营发展的体会

    1.多元化与专业化作为两种经营战略和方式而言,其本身并无优劣之分,选择的依据只能是从企业的实际出发。恒泰今期特马资料免费查看原来的主导产业——挂车及运输车辆制造业已处于成熟期,市场饱和,竞争激烈,成长乏力,及时进行多元化经营无疑是一个正确的选择。通过几年的多元化经营,恒泰今期特马资料免费查看200多名职工得到了妥善安置,维护了职工队伍和社会的稳定;找到了新的利润增长点和成长机遇,解除了公司的生存危机,成功实现了企业的“二次创业”。

    2.多元化经营的途径主要有收购兼并、利用企业内部资源扩张以及合资合作。恒泰今期特马资料免费查看缺乏资金,没有新兴产业的相关技术和相关产业的管理能力,只能通过合资合作方式实现多元化经营战略,可以弥补自身在进入新行业时的资源和能力不足,从而获得“相乘”效果和可持续性竞争优势。

    3.多元化经营不能急于求成,在项目选择上要把握正确取向,做到有所为有所不为。要严格限制“两高一资”和低水平、过剩产能扩张及盲目重复建设项目,选择符合国家节能、低碳、环保产业政策,引领性强、牵动力大、经济社会效益好的高端制造业、战略性新兴产业项目落户,才能增强公司经济发展潜力和内生动力,助推产业结构调整,促进经济转型升级。

    4.多元化经营要有风险意识,准确评估自身实力做出多元化经营决策后,在具体项目及合作对象的选择上也应做足功课,进行缜密详实的调研,尽力降低或避免经营风险。否则,一旦技术、资金或市场任何一方面出现问题,都可能引发企业的经营危机,而前期又投入了大量的资源,这往往会使企业陷入骑虎难下、进退两难的局面。

  (1)项目不仅要符合国家产业政策、技术成熟先进,更重要的是要能够满足市场需求,有广阔的市场前景,市场不接受的产品,即使技术再先进也不可能给企业带来利润。

  (2)要认真审查合作对象的信誉、资产状况、技术水平、管理能力,充分了解其是否具有必备的条件,这是合资合作的前提;还要了解合作各方能否达成经营共识,即合作的动机是否一致,力戒出现别有用心的合作伙伴(如合作的目的仅是为了出卖技术或设备)。只有合作各方发挥各自的优势,取长补短,精诚协作,才能取得共赢。

    5.多元化经营在项目的选择上,还应注意:
  (
1)选择相关多元化而不要选择非相关多元化,这样新业务可充分利用原业务的相关资源,以提高多元化经营的成功率。
  (2)选择混合关联,指行业之间在技术上存在关联,但用户不同的混合关系。如造船业、汽车制造等,在机械制造技术方面存在较大关联,但各行业的用户范围却是不同的,可有效分散经营风险;避免选择垂直关联,指行业之间存在上下游关系,如建材生产、建筑工程、房地产开发,这类关联性多元化经营不能分散风险,反而会加大风险。

    五、结束语

    市场经济变幻莫测,企业经营战略无论选择的是专业化还是多元化,都并非是一劳永逸的,成功的关键在于根据外部环境及内部条件的变化及时做出符合市场需求的调整,才能保证企业不断发展壮大。       

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